《一郭汇》×吉野家，玩转春节温暖营销

最近一个月，看的最多的就是各大品牌的春节广告，每一个都号称“扎心”，每一个都拼了命想要赚用户一点眼泪，剧情千篇一律，创意更是几乎没有……

广告主角永远是满头白发，一脸苍老样的老父亲老母亲，以及多年不回家，在外打工的“不孝儿女”……这种“煽情”看多了真的不尬吗？这简直是广告圈的悲哀……

喝多了“毒鸡汤”，真的很想换换口味。

还好，最近看到一个另类的春节营销创意，西瓜视频旗下的短视频脱口秀节目《一郭汇》和连锁餐厅吉野家合作，为忙碌完一年即将踏上归家路的人们送上一碗热汤，听上去比那个所谓的扎心广告更温暖人心。

《一郭汇》是由西瓜视频出品，今日头条和悟空问答联合发行的郭德纲首档短视频脱口秀网综，内容基于郭德纲对传统文化的理解和对语言艺术的功底，用趣味的风格讲述生活中大小日常。

说句实话，看到这样的海报，这不就应该是过年该有的样子吗？具体来看，这次《一郭汇》和吉野家合作，主要做了两件事。

第一，在北京吉野家西直门店，《一郭汇》包下了整间店，并设计为《一郭汇》主题店，北京的用户在2月9日-2月11日期间，凡凭春运火车票即可在吉野家一郭汇主题店免费领一碗热汤，温暖回家路。

西直门店位于北京的交通枢纽，也是不少人春运的起点，在即将踏上春运之前，来主题店免费领取一碗热汤，这恐怕比看“感人”的广告片温暖的多吧。

第二，春节期间，在全国200多家吉野家门店的桌贴、台卡、点餐台视频上都会出现《一郭汇》的二维码，用户可以通过扫描二维码在《一郭汇》节目中或官方微头条里领取优惠券。

相较于扎心的视频，直接获得一点实实在在的优惠才是最好不过的。

为什么我说这次跨界合作比那些“煽情”的广告片有意义多了呢？

选对人，玩转场景营销

场景营销是最近几年特别被推崇的营销概念之一。所谓场景营销，也就是针对消费者在现实场景中的需求进行传播，来唤醒消费者的切实需求、真实体会。

　如果说人话，每个人去吉野家吃饭就是一个场景，而《一郭汇》的合作提供了消费者一个新的元素——观看视频。而吃东西的时候看视频，这大概是当下最普遍的日常场景之一了，《一郭汇》本身是一个轻松有趣的节目，老少皆宜，内容基于郭德纲对传统文化的理解和对语言艺术的功底，用趣味的风格讲述生活中大小日常，与吃饭的场景高度匹配。所以在吉野家边吃饭边看《一郭汇》，也是毫不生硬的结合。

选对方法，温暖人心

春节营销越来越雷同，或许这也怪不了广告公司吧。农历新春，大概所有广告公司接到的brief都是同一个要求：在新春广告中讲一个“团圆”故事，于是，品牌们温情大戏陆续上演，即时陈可辛这样的大导演，也只能去导演一场“感动中国”的戏码。

品牌们的温情大戏还在上演，但说实话，所谓“扎心”的广告越来越难打动人心了。而《一郭汇》和吉野家的这次合作，尤其吸引我的是火车票换取一碗热汤的设定。

在所有品牌都在春节搞“煽情”的事后，好像不能弄哭消费者就不算赢，但它们都忘记了如何真正去温暖人心，可能用一碗热汤就够了。用春运火车票换一碗热汤的玩法，比喝再多“毒鸡汤”都更实际。

《一郭汇》这次在创意上的确有新的突破，虽然只是为即将搭上春运列车的人们送上一碗热汤，但却真正能够温暖人心。返璞归真的春节营销，可能并不需要太复杂，纵观这次春节营销，有线上和线下的联动，也有情感和福利双重的慰藉，以此来完成整个营销的闭环。

从最终的营销效果上来看，《一郭汇》将吉野家线下的流量成功转化到线上，节目热度有明显上涨，而吉野家，也依靠节目的热度，在线下走了一把心，在消费者心中的美誉度大有改进，算得上一次双赢的合作。