《歌手整蛊团》一炮而红的背后 是“整蛊式营销”的创新

提起“整蛊式营销”，大家势必会想起前几年的刷屏短片《Lu，一个狂吸四亿的APP》。初看之时，甚是惊喜，但随着品牌一窝蜂地生搬硬抄，便觉得新意全无，无非是拾人牙慧。再者，深究这种类型的整蛊式营销，大都只是徒有花俏的外表，靠着低俗的皮囊进行传播，不仅没有传达产品的核心信息，更无法引起消费者的共鸣，为企业的品牌塑造添砖加瓦。

而最近有一个品牌，不仅把“整蛊式营销”玩出了独特花样，还很好地把品牌属性以及特色卖点很好地结合起来，为品牌营销的发展提供了全新的可能。

　　打造《歌手整蛊团》，点、线、面引爆整蛊式营销

　　近日，酷狗直播推出整蛊视频《歌手整蛊团》第一季，以整蛊路人为创意，强而有力地带出品牌属性的同时，为消费者和广告从业人员提供了一场回味无穷的营销盛宴。

　　1）点：一个好点子，激活一场好营销

　　好的创意，总是遵循着简单的原则。该系列视频以“一群人同时唱歌”为核心创意点，分别从饭馆、小巷、公园这三种常见的生活场景入手，趁路人在猝不及防之时，突然出现一大批放声歌唱的神秘人，从视觉和听觉上同时给人强烈冲击，达到娱乐大众的同时，把品牌的音乐强属性以及“歌手多”的卖点紧紧地捆绑在一起。

　　与其他需要大脑九转十八弯的整蛊创意不同，酷狗直播此次的创意惊人地简单。“一群人同时唱歌”即概括了整个创意内容，不但制造了一幕幕戏剧性高潮，更能轻易地延展成饭馆、小巷、公园三个不同情景的创意版本，大面积覆盖不同类型的受众人群，极大增强了品牌营销的渗透力度。

2）线：以音乐为主线，用情绪共鸣连接受众

成功的营销，总是能调动和影响消费者的情绪。纵观整个创意视频，处理得极为出彩的一点就是：以音乐为主要线索，让受众产生情绪起伏，进而让受众与品牌之间产生共鸣，让消费者在不知不觉中增加对品牌的好感度。

正在吃饭的青年小哥，突然被一群“社会人士”团团围住，但随着《乱世巨星》的响起，小哥努力地尝试融入当中。那一刻，尽管身份不同，但音乐就是他们的共同语言。

像电影情节一般，突然收到神秘人的包裹，随即迎面跑来一群气势汹汹的陌生人，高唱着：“拿了我的给我送回来”，那一刻是双腿发软，还是肾上腺狂飙？

公园鹊桥之上，一群红娘把情侣们团团围住，唱起《今天我要嫁给你》的旋律。女生误以为这是男朋友的浪漫惊喜，情不自禁地亲了上去，瞬间让整个公园都弥漫着爱情的荷尔蒙。

路人被整蛊时自然流露的反应，让普通观众感同身受，不由自主地代入场景，自然也在情理之中。可见，只有善于感染消费者情绪，才有机会让他们对创意内容进行自发性传播。只有这样，病毒视频才能真正做到病毒式营销。

3）面：品牌全面渗入，撑起营销的灵魂

若创意不能与品牌相结合，那么再好的营销也是在做无用功。该系列病毒视频以“一群人同时唱歌”为高潮承接点，不仅与平台的音乐属性紧密结合，更充分体现平台“歌手多”的核心卖点，与品牌进行全方位关联，可谓巧妙至极。与其说这系列病毒视频是酷狗直播为自己量身而造的，不如说是酷狗直播本身的音乐定位以及特色卖点撑起了这次营销的灵魂。

更难能可贵的是，即使只是一条病毒视频，片中的“群演”也全都由平台内的直播歌手扮演。一方面，出于创意的需求，采用平台歌手直接体现平台“歌手多”的特点，拥有不俗唱功的歌手也极大提升了视频的执行质量，绝非其他粗制滥造的病毒视频可与之相提并论；此外，坚持选用平台的歌手还更有深层的用意，作为一个以音乐为本的直播平台，酷狗直播一直热衷于为主播提供更多更好的机会，努力把平台的主播培养成更高素质的歌手，不忘坚持音乐平台的初心态度。

不俗套的整蛊式营销，来自不动摇的品牌坚持

细看上述三条创意视频，酷狗直播引领的整蛊式营销可圈可点，不仅为受众提供了耳目一新的音乐娱乐体验，更为平台的歌手提供了发光发热的舞台。而纵观背后，其实离不开酷狗直播以音乐为本、大力为歌手创造机会的品牌坚持。

从2012年开始，酷狗直播即以强音乐属性为基础，将音乐直播、社交、造星推广有机结合，逐渐形成了集音乐制作、推广、销售、粉丝运营于一体的生态闭环。在产业孵化方面，首创“一站式”培训服务，为热爱音乐的创业者提供宝贵的入行机会，同时联合腾讯音乐娱乐集团，设立酷狗直播成长基金，大力扶持草根音乐人创作，彻底清除音乐梦想的入行障碍；在平台运营方面，打造“直播+歌手”双粉丝圈层，歌手不仅可以通过直播吸引关注，还可以发行的歌曲增加粉丝，两个平台粉丝累积叠加，实现音乐创造的良性循环。

坚定的品牌战略造就平台最为突出的特点——“歌手多”，坐拥3.5亿的注册用户，其中注册的直播歌手占了35万，涵盖流行、电音、民谣、古风等各种音乐类型。成熟的平台生态，带来了多元化的直播内容。从直播歌手首唱会、明星直播、音乐类综艺直播、乃至非物质文化遗产的直播，内容上彻底满足不同人群的音乐需求。

一场成功的“整蛊式营销”，来自点、线、面三个维度的全方位引爆，而更为重要的是，这场营销背后酷狗直播的品牌坚持：以音乐为初心，热衷为歌手提供发光舞台，致力于探索更好的在线音乐互动形式。2月1日，酷狗直播一年一度的年度盛典即将举行，期待酷狗直播的音乐理念及坚持届时闪耀舞台。