从“音乐新声态”发布会 独家解析酷狗直播的“圈粉”秘诀

1月25日，2018酷狗直播“音乐新声态”发布会在北京举行，腾讯音乐娱乐集团CEO彭迦信、酷狗直播CEO谢欢、艾瑞集团总裁杨伟庆等一众互联网大咖现身发布会现场，布局2018直播行业。

站在风口什么都能飞，君不见风口过后的一地鸡毛。2017年末，人民日报发文指「直播行业危机渐显，平台用户量大幅缩水行业进冷静期」。直播行业从在高速的野蛮生长，到用户严重缩水，上百家平台关闭，行业正经历着过山车式似的转变。在这种行业的背景之下，酷狗直播的表现不免令人另眼相待。

酷狗直播缘何能够突围？又是什么让它能在逆势中增长？下面重点来了！

　　行业大洗牌，直播的风口过了吗？

　　正所谓来的也快，去的也快，前一脚还是令人眼花缭乱的千播大战，后一脚就踏入了平台用户大幅缩水的冷静期，短短两年直播行业就进入了下半场，让人不免感慨：其势起如青云直上，其势去一落千丈，前方不断有平台摔死在这条路上，直播的风口已过了吗？

事实并非如此。根据数据显示，2017 年直播行业整体营收规模达到 304.5 亿元，比 2016 年的 218.5 亿元增长 39%。而酷狗直播联合艾媒咨询发布的《2017上半年中国在线直播行业研究报告》也显示，2017年中国在线直播用户规模达到3.92亿, 超过我国互联网用户的二分之一。到2019年，这一数字将达到4.95亿，即在两年内，还会增长1亿用户，行业依然充满生机。

一边是平台的数量严重萎缩，一边是不断增长的行业规模，显然直播的风口并没有过去，而是刚刚开始——用户正在向头部平台集中，而依靠“低俗”表演吸引眼球和各种内容生活化的直播将退出这个舞台，优胜劣汰将继续是直播行业的常态。

　　直播行业将会面临怎样的调整？垂直化细分将是关键！这点从现在以游戏为代表的斗鱼、熊猫，以音乐为代表的酷狗直播，以及以社交为代表的陌陌，展现出的惊人爆发力就能看出来。在这类垂直的平台下，依靠专业、优质的内容，依然牢牢吸附着巨大的活跃流量。

　　差异化竞争，音乐+直播的独特定位

　　很多时候我们之所以抓不住风口，往往就是因为被这种表象所迷惑。紧抓社交、游戏、音乐三大用户需求的垂直细分化直播平台生态链已经成型，从品牌商到直播主均在其中找到自己的位置。而酷狗直播，正是因为坚守自身音乐+直播的独特定位，通过差异化的竞争方式，在“千播大战”中成功突围。

　　音乐直播，绝对是垂直化细分中潜力巨大的一支。一方面音乐是用户的刚需，无论在电视媒体还是在互联网媒体，音乐是娱乐很基础的形式，也是用户量最大的娱乐形式。而另一方面，音乐直播对平台的门槛要求高，增加了其他平台入驻音乐直播这支细分领域的难度。

　　这两点的结合，酷狗直播的优势也就凸显了出来，早在2012年，直播平台方兴未艾之际，酷狗音乐就成立垂直音乐直播平台。早早布局并一直坚持主打音乐品牌，深耕音乐垂直市场，为用户提供明星歌手、主播歌手视频直播音乐互动服务，也培养多元音乐和草根艺人、与泛娱乐化产业合作，为主播艺人与粉丝进行音乐互动提供一个交流渠道。凭借灵敏的嗅觉，酷狗直播在这一城已取得先机。

　　根据发布会上酷狗直播联合艾瑞发布的直播行业白皮书显示，音乐直播不仅成为用户接触直播的重要入口，也成为了用户最满意的直播类型。凭借音乐直播的属性与优势，酷狗直播不仅使用户粘性持续增长，反超行业水平，用户的高满意度也带来了用户付费习惯的养成，最终保证平台的良性的成长。

　　为才华买单，赋能音乐产业音乐人

　　目前，酷狗音乐坐拥着MAU 4亿+的第一用户量，以及1700万+首歌的第一正版曲库。可以说由其孵化出的酷狗直播，绝对是目前音乐属性最强的直播平台。任何直播平台，都离不开内容。而音乐直播平台，优秀的内容离不开优秀的音乐人。所以进入后直播时代，很多品牌在忙着讨好金主，能赚一把是一把，而酷狗直播却仍然忙着宠溺音乐人——设立酷狗音乐产业孵化基地、酷狗直播成长基金、酷狗校园音乐基地等，从新人歌手开发到积累粉丝，音乐制作，发行，推广到商演，音乐人可以更专注地做好音乐，为音乐人服务，让更多的用户为他们的音乐才华买单。

在酷狗的培养下，优秀的歌手源源不断的诞生，从直播成长为华语小天后的庄心妍就是一个很好的例证、并且庄心妍不是特例，目前包括90后原创才子牙牙乐、甜心教主吴丹妮、百变歌姬莫小娘等均已入驻酷狗直播平台，他们在酷狗直播开播后，单场最高在线就可以达到4万人，单场平均都能圈粉3000人。

除了直播传统的礼物打赏外，酷狗直播平台上独有的就是主播数字专辑销售模式，随着国家音乐版权保护的提高，数字专辑销售成长非常迅猛，既带给主播收入，“直播+数字专辑”的商业模式也为也产业赋能。过去，直播平台依靠主播翻唱歌曲来吸引用户，而现在酷狗“直播+数字专辑”的模式已经开始在宠溺音乐人的同时反哺唱片行业。

在“内容为王”的时代里，仅靠一时哗众取宠的表演难以获得网友们的青睐，只有那些优质的内容才拥有长久的生命力。酷狗直播对于音乐，强调一直发现好歌手，积累粉丝，基于粉丝经济的直播+数字专辑的生态商业模式带给歌手丰厚的汇报，这种多维度多样化多层次孵化未来音乐人，这种与直播收益不直接挂钩的“类公益”行为，也保证了优质内容的持续输出。

当然，付出的回报自然也是足以令行业羡慕，“就是歌手多”正成为其核心竞争能力。酷狗直播以这种核心竞争力布局2018年直播行业野心满满，在2月1日即将上演的2017酷狗直播年度音乐盛典上，不仅邀请奥运会开闭幕式灯光总设计沙晓岚作为盛典总导演，李宇春、毛不易，杨宗纬，林志炫等众多一线明星大咖也将共同出席，这一波新声夺人，又将会为酷狗直播圈多少粉？让我们拭目以待！